导读: 十一黄金周刚刚结束，卖场收效甚微，原因何在？家具企业如何看待目前的市场形势？又是如何应对目前的不乐观现状？Ｅ家居记者采访了户外高端家具品牌agio总裁王屏生先生。
十一黄金周刚刚结束，卖场收效甚微，原因何在？家具企业如何看待目前的市场形势？又是如何应对目前的不乐观现状？Ｅ家居记者采访了户外高端家具品牌agio总裁王屏生先生。
【Ｅ家居】： 我看了agio的产品，相当漂亮，很多是适用于户外比如说阳台、花园等空间的，明显高端，那么agio的定位就是清晰的高端市场是吗？
【agio 王屏生】：是的。AGIO原为意大利文，翻译成中文就是代表了休闲、舒适、惬意之意，品牌从一开始就定位为给欧美澳发达国家中那些追求休闲品质生活的中产阶级以上消费群体提供产品及服务，它的产品与文化理念是要给用户带来代表了一种对高品位生活的追求与赏悦。基于对都市生活的理解，它提供了一整套由室内的卧室、书房、活动室、阳光房、客厅、阳台等延伸到家庭的户外花园、露台、泳池等场所的家具解决方案（包括文化风格、耐用性、舒适度、易护理、安全性、环保性等），使生活空间不再仅限于室内的客厅、书房和卧室，而使消费者们开始重视阳光房、阳台和花园这些更加贴近自然、休闲舒适的开放式空间，并且使这些空间的功能化得到了最大的发挥，而不仅仅只是冷冰冰的一件或一套家具。在家里享受休闲生活，这就是AGIO一直倡导的“I like,My life”的品牌思想。
【Ｅ家居】：依据agio对高端市场的接触，目前的高端市场如何？与普罗大众的家具市场有什么区别？
【agio 王屏生】：就休闲家具与户外家具领域目前来讲，其用户群目前绝大部分就是高端用户，同时，国内总体经济与市场环境的回落调整目前来看对国内高端消费群体的影响暂时来讲的有限的，而这一群体的消费增长相对于受波动影响较大的中偏下档普通大众消费市场而言，其刚性需求似乎变得更为突出，这一现象与2012年上旬国内某著名专业媒体的调研结果“2011年户外及休闲家具内销市场在泛家居行业萧条之时依然稳步增长，销售额较之2010年增幅达30%左右”是相符合的，而AGIO近5年在北上广深的直营店及加盟客户的销售情况亦同样说明了，相比于无论是产品、品牌还是市场甚至经营模式都已趋于严重同质化的其它家具品类来讲，休闲家具（含户外家具）可谓“一片蓝海”！
【Ｅ家居】：Agio的设计很漂亮，请问agio在设计上是怎么下功夫的？您又是如何看待家具市场抄袭成风的现状？
【agio 王屏生】：作为美国时尚休闲家具的第一品牌，35年来一直坚持及鼓励原创设计，AGIO在全球拥有一支超过150名的由资深家具设计师、家具材料师、签约设计师组成的家具设计团队，大部分为活跃在英、法、美、澳等时尚都会的欧美人士，每年推向全球市场的家具款式就多达3000多款。其独特的自然韵味和独具风格的设计，加上对休闲舒适体验的极致追求，带给您强烈的视觉冲击和充满异域风情的感受，那些在室内家具市场中材料普遍及单调的普通家具产品所无法比拟的。 多样化的材质与色彩应用，不流于任一潮流的重复推荐，环保、实用与质感兼具的豪华时尚家具"是诠释agio的最好注解。就让agio带您领略室内及户外不同空间最为经典独特的异域风情，享受属于您的真正的品味生活。 关于家具市场抄袭成风的现状，这是行业及企业发展都不成熟的市场表现。这与市场上很多打着“洋名字”以标榜欧美家具的做法是如出一辙的，对企业、品牌及经销客户长远发展而言是极不可取的，短期的得益会养成企业的堕性文化，路会越走越窄。这也是为什么很多家具企业或品牌几年就消失或到后期长时间花大成本都转型不了的痛苦原因。
【Ｅ家居】：在前不久的上海国际家具展中，依诺维绅不满麦斯得尔抄袭，诉诸法律结果差强人意，因而选择直接上门“踢馆”，您如何看待设计的保护？在外观专利上真的法律也做不到很好的保护吗？
【agio 王屏生】：不可否认，目前在国内市场不成熟且需求层次丰满的情况下，家具设计的保护确是很难做到完善的，设计型企业与抄袭型企业之间的竞争就象是“草原鬣狗与狮子争食”的游戏一样，相信在一段时间里仍会不断的上演。无论是外观专利还是实用新型专利目前来看是可以起到保护作用的，但这种作用有很大被动性，对企业而言，象苹果在手机领域及AGIO在休闲家具领域一样让自己加快发展成为“狮群”才是首要的。
【Ｅ家居】：最近家居行业有个“冬天论”的声音，就是可能很多人看到今年家居市场的不乐观状态，尤其是北京的撤店潮和家得宝的中国市场调整，您怎么看待这个大环境？冬天真的来了吗？
【agio 王屏生】：其实冬天早就来了，不管是大环境还是行业发展进程，国内家居行业走到今天已经该到了开始新一轮洗牌的阶段（不管是企业品牌还是经销渠道），今年只不过借着“房地产”的冬风是来得更猛烈一点而已。想想可知一个年规模接近8000亿的巨大型市场，至今却还没有产生象家电或IT行业里的海尔、美的、联想、诺基亚等等真正的一线品牌，甚至连规模过100亿的都屈指可数，品牌集中度过低是行业发展的初期表现，家具是个耐用品，通过这二三十年的发展，消费市场及行业发展正逐步走向成熟阶段，那么那些有着长远发展战略或坚持做品质产品或有核心创新力的企业就到了“沥沙成金”的时候了。
【Ｅ家居】：Agio一直以来是如何推广品牌的？品牌优势又是什么？
【agio 王屏生】：锡山家具集团1978年成立于中国台北，发展于美国及欧洲，是一家专注设计、研发、生产及销售、In & Outdoor休闲产品的大型家具集团，产品畅销全球35年，年销售规模达30亿。在美国和澳洲、欧洲各国均设有综合性销售研发公司，旗下的全球顶级休闲家具品牌AGIO已成为美国休闲家具的第一品牌，拥有迪斯尼、costco、SAM’s CLUB、希尔顿、喜来登等全球战略合作伙伴及忠实用户群。锡山集团在中国广东、上海、浙江、天津、青岛拥有5大休闲家具制造基地，在美国、德国及中国设有三大产品设计中心，拥有欧美顶级家具设计师或签约设计师超过150名，每年全球同步推出超过3000款的新产品，是目前全球规模最大的休闲家具生产企业。 2012年AGIO携Resysta全球创新环保材料专利之机，投重资强势正式进入中国高端家具消费市场，并与MEDIA营销机构合作成立AGIO（中国区）营销中心，通过启动“I like,My life”的品牌战略及”省级营运中心”的渠道模式，致力于推广欧美休闲生活模式，在满足日益增长的国内中高端用户群中独创出“休闲家具”的蓝海市场。
【Ｅ家居】：您认为家居市场以后会是个什么样的发展趋势呢？
【agio 王屏生】：毋庸置疑，家居市场的发展将会越来越成熟，大浪淘沙后品牌集中度将越来越高，消费者的选择将趋于理性及对品牌的倾向选择，因此企业诚信、产品品质及创新能力将是品牌不倒的三大支柱； 抄袭风仍然继续，但原创设计才是发展源动力，因为随着生活模式的变迁，家具或家居用品将不仅仅只是制造，一昧的跟风你只能吃腐肉。 当然，社会发展存在的巨大市场容量仍将是各企业或经销渠道发力的重要因素，而国内大规模中产阶段及富裕家庭的崛起必将是重点的消费对象，但机会是给有准备的人的，同样市场机会也是给早有准备的企业的，能经历过三十多年市场洗礼而立于不倒的规模性企业或品牌才是真的王者，现在已有基础且能开始作起跑准备的应该还来得及！